Hvad er LinkedIn InMails, og hvad kan jeg bruge dem til?

LinkedIn er en vigtig platform for professionelle relationer, salg og netværksdannelse. Men der er flere måder at tage kontakt til potentielle leads og samarbejdspartnere på – og en af dem er InMails. Hvad er LinkedIn InMails egentlig, og hvordan adskiller de sig fra en almindelig besked? I denne artikel ser vi nærmere på fordelene og ulemperne ved InMails, og hvorfor det oftest bedre kan betale sig at connecte direkte.

Hvad er en InMail på LinkedIn?

InMails er et premium-funktion på LinkedIn, der giver dig mulighed for at sende beskeder til personer, du ikke allerede er forbundet med. Normalt kan du kun sende beskeder til dine 1. gradsforbindelser (dem, du allerede er connectet med), men har du LinkedIn Premium eller Sales Navigator, kan du sende et vist antal InMails pr. måned til personer uden for dit netværk.

Kort fortalt: InMail er en “betalt” eller “premium” besked, der dukker op i modtagerens indbakke – selvom I ikke er forbundet.

Fordelene ved InMails

1. Direkte kontakt til interessante profiler
   InMails giver dig en genvej til at skrive til folk, du gerne vil i dialog med, uden at du først skal vente på, at de accepterer en forbindelsesanmodning.
2. Professionelt format
   Da InMails er en premium-funktion, fremstår de umiddelbart mere professionelle end en tilfældig chat-besked eller en beskedanmodning, der lander i “Message Requests”.
3. Relevant for specifikke kampagner
   Hvis du kører en målrettet kampagne med Sales Navigator, kan InMails bruges som en del af en større salgs- eller rekrutteringsstrategi til at komme hurtigt i dialog med et snævert, men vigtigt, segment.

Ulemperne ved InMails – og hvorfor de kan virke som reklamer

1. Kan føles påtrængende
   InMails lander ofte i modtagerens indbakke uden forudgående varsel, og mange opfatter dem lidt som “kold canvassing”. Dette kan betyde, at brugeren blot ignorerer eller sletter dem.
2. Kan ligne sponsorerede beskeder
   Nogle brugere på LinkedIn oplever, at InMails fremstår som en form for reklameindstik – ligesom sponsorerede indlæg i nyhedsstrømmen. Hvis en besked ligner en reklame, er der større risiko for, at modtageren aldrig åbner den.
3. Mindre personlig indgang
   En InMail kan ikke nødvendigvis skabe den samme følelse af gensidig interesse og “accept”, som en direkte forbindelse og en personlig besked typisk gør.
4. Koster penge
   Har du ikke et premium-abonnement, skal du opgradere (eller købe InMail-kreditter) for at kunne sende InMails. Selv med et abonnement er antallet af beskeder begrænset.

Hvorfor er det bedre at connecte?

• Skaber en relation fra start
  Når du forbinder dig direkte med en person, giver det modtageren et valg: Vil de acceptere, at du bliver en del af deres netværk? Hvis de accepterer, har du allerede taget første skridt mod en reel, gensidig relation.
• Mindre “reklamefornemmelse”
  En forbindelse– der har trykket “accepter” – er ofte mere åben for en dialog, end hvis du sender en kold henvendelse. Der er mindre risiko for, at din besked bliver opfattet som upersonlig eller spam-agtig.
• Langsigtet værdi
  Når I først er forbundet, har du løbende mulighed for at følge med i personens aktiviteter, se opdateringer, reagere på indlæg og gradvist opbygge en relation. Det er ikke blot en engangs-henvendelse.
• Højere svarrate
  Mange oplever, at almindelige beskeder til 1. gradsforbindelser har en højere svarrate end InMails. Simpelthen fordi det ikke føles som en “kold” kontakt.

Hvornår giver InMails mening?

Selvom konklusionen ofte er, at en direkte forbindelse kan give bedre, langsigtede relationer, er der stadig tilfælde, hvor InMails kan være nyttige:

• Strømlinede rekrutteringskampagner
  Hvis du bruger Sales Navigator til at finde meget specifikke kompetencer, kan du hurtigt kontakte kandidaterne via InMail.
• Hurtige salgsindsatser
  Har du et meget afgrænset vindue til at nå en bestemt gruppe, kan InMails fungere som en slags “snig-kampagne” uden at skulle bede om forbindelser først.
• Brug for et hurtigt “touch”
  I nogle brancher er modtagere vant til at få InMails som en uformel måde at tjekke muligheder på. Det kan for eksempel gælde konsulenter eller underleverandører, hvor tempoet er højt, og man ofte finder hinanden via LinkedIn.

Konklusion: Gå efter forbindelsen først

LinkedIn InMails kan være effektive i særlige situationer, f.eks. inden for rekruttering eller meget fokuserede salgsindsatser. Men generelt kan en god gammeldags forbindelsesanmodning med en personlig hilsen give et stærkere og mere gensidigt udgangspunkt for dialog. Her får du modtagerens “accept” allerede fra start, og du undgår at blive opfattet som en uvedkommende reklame i indbakken.

Kort sagt: Ønsker du langsigtede relationer og høj svarrate, så forbind dig først. InMails kan derefter være en supplerende kanal, hvis du virkelig har brug for det – og hvis du ved, at modtageren sandsynligvis er åben for den type henvendelser.